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作者 | 栗子
编辑 | 布鲁斯
不久前，头部主播李佳绮在直播带货过程中的言论，引发热议。
他当时带货的产品方花西子（国货彩妆品牌），也是躺枪，被放到聚光灯下评判：产品过渡溢价，同样重量的眉笔或者散粉，价格甚至比一些国际大牌还贵。“一花西子”更是变成计量单位，被人们拿来调侃生活不易。
抛开情绪，我们认为事情的本质在于：以花西子为代表的国货彩妆，以及欧莱雅为代表的的大牌，它们的定价基础是什么？
更具体地说，定价的基础究竟是产品创新，还是营销致胜？毫无疑问，前者才是基业长青的法宝！
通过对比7个国货品牌（珀莱雅、逸仙电商、美尚、花西子、卡姿兰、毛戈平、稚优泉）和3个国外品牌（欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛）的有效专利的分类，我们找到了答案。
一图胜千言，如下。
首先，你能看到国外品牌的专利数量更多，比国内品牌平均大一两个数量级，这是成立时间（发明专利20年有效期，上述国货品牌中部分企业累计运营的时间没这么长）和企业规模决定的——规模更大，假如同样是3%的研发费用率，人家的研发费用绝对值更大，研发成果转化的专利自然更多。
所以我们暂时不用在意专利数量的劣势，问题的关键是质量。
与国外一线品牌相比，我们的国货彩妆在单位重量的价格上也许可以与其比肩，但在产品力上却是任重道远。你看像欧莱雅这样的品牌，发明专利占比高达94%，资生堂则为73%，雅诗兰黛为58%。而花西子等新锐国货彩妆，发明专利的百分比普遍在二三十左右，更多的是外观专利（珀莱雅是令人欣喜意外的亮点，其发明专利占比为52%，快赶上雅诗兰黛的水平）。
发明专利代表的是产品创新。
举个例子，欧莱雅的发明专利——BR112012007257B1使用至少一种化合物、保存组合物的方法、化合物以及化妆品和皮肤病学组合物，2018年7月31日获得授权。
本发明提出新的防腐剂，具有光谱抗微生物谱，并且不存在现有技术的缺点（对羟基苯甲酸酯、有机酸或释放甲醛的化合物，当它们以相对高的水平存在时，这些防腐剂具有引起刺激的不便，特别是对敏感皮肤），可以保护化妆品配方免收微生物污染，同时具有更好的耐受性。
外观专利代表的是产品营销。
再举个例子，花西子的外观专利（浙江宜格企业管理集团有限公司）——CN308208387S盒子（傣族定制1），2023年9月5日获得授权。
本外观专利，呃……就是设计了一个好看的盒子，如下图，确实很好看。你在JD上就可以搜到相关产品，具体就不说了。
当然，国货彩妆也有发明专利，国外一线品牌也有外观专利。这里之所以用欧莱雅的发明专利和花西子外观专利举例，还是上面我们说的比例，前一家公司发明专利九成，后一家公司外观专利占六成。特此说明，以免伤害某些国货彩妆拥趸的感情。
更具体的，我放一张图，就可以区分出做营销和做产品的差异。2020年是完美日记（逸仙电商）最如日中天的时候，当年它在618彩妆TOP10中排名第一，勇夺王冠，但其底色是什么呢？下图的折扣率自己看。
产品创新、技术创新是企业发展的核心动力，在彩妆或美妆行业也不例外！啥也不说了，直接上二级市场表现。
欧莱雅，趋势长期向上。
珀莱雅，趋势长期向上，这是真正的国货之光。
逸仙电商（完美日记），俯冲直下。
不论国内外，那些将营销作为核心推动力的企业，或许可以走的很快，但注定走不了多远。国货自强，国货彩妆自强，必须要以产品创新、技术创新为基本准则，而其外显的数据则是发明专利的含量。所以我们说，国货彩妆自强第一步，是强化创新，提升发明专利占比。
（本文仅代表作者观点，不代表知产力立场）
图片来源 | 网络
